#51 Mathilde Lefrançois (Farmitoo) – Comment t’as fait pour disrupter le marché européen de l’équipement agricole ?

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Entrepreneur depuis plus de 10 ans, je suis passionné d'entrepreneuriat et cherche toujours à comprendre le fonctionnement des choses et comment les autres ont fait.

Mathilde Lefrançois, c’est l’histoire d’une femme qui n’avait à la base rien à voir avec l’agriculture et qui pourtant a décidé en 2018 de lancer une marketplace à destination de ceux qui nous nourrissent au quotidien, les agriculteurs.

Ainsi est née Farmitoo (avec ses 3 associés), la place de marché qui permet aux agriculteurs de s’équiper en matériel agricole au-delà de l’offre locale et à des prix compétitifs, en direct auprès des fabricants. Aujourd’hui, Farmitoo c’est 7 pays adressés, 75 personnes, 10 nationalités différentes, 150 000 références en France…


Mathilde nous explique ce qui l’a menée à l’agriculture, mais d’abord elle revient sur sa 1ère expérience entrepreneuriale lancée lors de ses voyages étudiants proposés alors qu’elle suivait ses études à l’ESSCA : une marketplace (place de marché) CtoC (de particulier à particulier) de location de matériel de voyage.

Fonceuse, le projet n’allait pourtant pas assez vite à son goût : elle postule et entre au Wagon pour y apprendre à coder en 9 semaines et avancer sur le développement de son site web.

Elle profite de cette expérience pour apprendre énormément, ne pas refaire la même erreur (cette fois, elle a étudié le marché à fond avec ses associés) et lancer Farmitoo.

Mathilde nous explique comment elle a fait pour développer l’entreprise, pour créer une traction et lever des fonds permettant d’atteindre la taille critique souhaitée.

Elle revient sur le secteur d’activité, sur son manque de transparence (ce qu’elle combat avec Farmitoo), sur les croyances que les agriculteurs ne sont pas connectés (ce qui est complètement faux).

Un épisode dans lequel on parle aussi bien « cardan » que « modèle économique » !

Chapitres :

2’14 Comment t’as fait pour lancer non pas une mais deux marketplaces ?

21’12 Comment t’as fait pour développer à l’international une place de marché à destination des agriculteurs ?

53’44 Comment t’as fait pour gérer la crise du covid-19 et quels impacts sur ton activité ?

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